Топ-5 причин провала бизнеса в ОАЭ

07 / 07 / 2020

Каждому предпринимателю на пути его бизнес-развития встречаются различные бизнес-риски. Несмотря на то, что Вашей командой может быть составлен шикарный план развития, учтена вся актуальная информация о состоянии рынка, все равно, Вы можете столкнуться с непреодолимыми сложностями и Вам, к сожалению, придётся закрыть свой бизнес. Можно сотрудничать с лучшими специалистами-маркетологами, юристами, бухгалтерами, но это тоже не гарантирует успех. Существует множество причин закрытия бизнеса в Дубае. В данной статье мы отобрали 5 самых распространенных.

Причины неудач в открытии и ведении бизнеса, как на территории ОАЭ, так и во всем мире:

С годами собралась статистика, что 8 из 10 новых бизнесов закрываются в течении 2 первых лет. Сразу напрашивается вопрос: -“Почему именно так?”.  Чтобы понять ответ на этот вопрос, следует разобраться, какие действия предпринимали данные организации, и что привело их к такому быстрому закрытию. Для существующий предприятий анализ данных и опыт предшественников являются неоспоримым преимуществом, ведь они могут использовать информацию для своего бизнеса, чтобы не повторять ошибки.

Топ -5 ошибок, приводящих к закрытию:

1.  Вы не знаете, кто ваша целевая аудитория. Это основа основ для любого бизнеса - выделение своей целевой аудитории. Узнать, кто ваши клиенты, что они предпочитают, с какими проблемами сталкиваются, как проводят свободное время, какие у них цели и задачи, нуждаются ли они в вашей услуге, или рынок еще не сформирован и не готов к вашему предложению – необходимо на первичном этапе организации бизнеса. Проводите опросы, Ваше предложение должно быть релевантно потребностям клиента.

2. У вас отсутствует оффер или уникальное торговое предложение. Почему клиент должен купить у вас, а не у конкурентов? Чем вы отличаетесь от других аналогичных компаний? Если вы будете предлагать тот же товар и теми же условиями, как и у других, вы точно не сможете далеко уйти в своем бизнес-развитии, ведь рано или поздно вас просто вытеснят конкуренты с уникальным продуктом. Выделяйтесь, проанализируйте, что вы можете дополнительно предложить клиенты, и как поднять ценность вашего предложения в глазах клиента.

3. Клиент не понимает ценность вашего предложения.  Вы смогли составить УТП, теперь необходимо правильно его сформулировать. Основная ошибка тут, когда предприниматели сваливают в кучу все свои преимущества. Не допускайте такой ошибки, сформулируйте четкое, понятно и короткое предложение. А главное, не останавливайтесь на одной формулировке, постоянно тестируйте разные варианты.

4. Вы не готовы к настоящим трудностям. Зачастую, начиная собственный бизнес, люди испытывают прилив энтузиазма и энергии, но стоит появиться первым трудностям, как все это заканчивается. Предприниматель все больше и больше закрывается в себе, взваливает на себя все обязанности и ответственность. С самого начала настройте себя на то, что будет все не совсем просто, делегируйте полномочия и занимайтесь делами в зоне своей ответственности, общайтесь с командой и анализируйте причины возникающих трудностей. И самое главное - никогда не останавливайте личностное развитие, даже тогда, когда кажется, что все идёт наилучшим образом.

5. Вы отчаянно держитесь за не прибыльную бизнес-модель. То, в какой нише Вы собираетесь открывать бизнес, играет очень большую роль. Тщательно анализируйте рынок и перед большим шагом всегда тестируйте свои предположения. Будьте гибким и умейте вовремя подстроиться под рыночную ситуацию.

Причин провалов в бизнесе очень много. Они могут повстречаться в самых разнообразных формах. Что касается ОАЭ, то тут самой распространённой ошибкой является неправильный выбор сферы деятельности. Очень мало шансов на выживания имеют сфера брокерских услуг, печатных изданий и производство одежды, потому что рынок перенасыщен представителями малого бизнеса в этих отраслях. Попробуйте сфокусироваться на уникальной и инновационной идее, способной сфокусировать внимание потребителей именно на вашем продукте.